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家居微新闻主编陈宇艳： 从家居，到全屋定制、睡眠，再到婴童家居，林氏家居为何积极扩大赛道？随着存量竞争时代的到来，家居行业的主赛道会发生改变吗？
林氏家居市场营销副总裁李承泽： 林氏家居扩大赛道的理由其实很简单，就是“拓渠道、拓品类、拓人群”，这也是业务发展的需求推动的。在2019年之前，我们都是以销售成品家具为主，那时候我们还没有去做定制，更不要说独立的婴童品牌或者睡眠品牌了。
但是当我们想要实现更多的业务突破和渠道拓展的时候，就推动我们去做一些延伸的探索， 通过品类或者赛道的发展去开拓更多的渠道和人群，林氏睡眠就是一个非常好的例子。得益于我们的床垫品类非常丰富——不管是款式、颜值、还是产品价格都非常有杀伤力。所以，我们认为可以将它独立出来，作为林氏睡眠单独去铺设业务。而跟行业其他品牌大面积门店策略不同， 林氏睡眠以更小而精的店态布局，成功开拓社区渠道，覆盖更多用户。 同样基于这个逻辑延伸出来的，还有我们婴童家居的业务，而之后我们应该也还会做更多类似的延伸尝试。
【林氏家居门店】
除了业务发展需求外，扩充赛道还有一个原因是为了提高行业竞争能力以及抗风险能力。 家居行业在过去10年经历高速发展，入局的玩家和品牌特别多，但是它始终要进入震荡和洗牌的阶段。而我们希望在这个过程中，能拿到自己想要的一个排位，那么多维拓宽赛道，强化自身优势就显得尤为必要。
【林氏睡眠门店】
关于第二个问题，我们觉得，家居行业赛道无论在任何时代背景下都并非一成不变，从以前的成品家居到定制家具，再到现在的整家甚至整装…… 归根到底，家居行业都是围绕着消费市场的变化而进化。消费者的需求在哪里，哪里就是家居行业的主流。林氏其实一直也是在思考这个问题，所以我们要化整为零，要切很多的品类、赛道、人群…… 我们要做全风格全品类全场景的产品布局，我们要做品牌升级，都是为了能够更好地跟上市场的变化，在变化发生的时候能够敏捷应对快速布局。
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家居微新闻主编陈宇艳： 对于当前"整家"、整装风潮的盛行，您如何看待？林氏家居又有何布局？
林氏家居市场营销副总裁李承泽： “整家整装”确实是行业的风口，这一方面是基于对消费者需求的承接，另一方面也是企业能力的综合体现。 我们从消费者的购买行为分析可以知道，快速装修入住、降低选择时间、成本、高性价比都是消费者的需求，所以整家整装大趋势是不可逆转的。而在这种趋势下，厂家要根据自己的生产能力进行整合。 无论是整家还是整装，不仅仅是一个产品的延伸，更多是企业生产能力和经销商服务能力的延伸。当然，无论是整家还是整装，行业未来的发展主要是围绕消费者的痛点、供应链管理能力、经销商落地能力等进行抢占市场。
【林氏全屋定制服务】
在布局策略上，林氏家居从2020年推出全屋定制业务以来，就形成了“定制家具+成品家具+家居用品”的融合新业态，而今年更提出了“ALL IN全屋定制”。 目前我们整个终端依然在走全屋定制路线，并将坚定务实地从全屋定制慢慢切入整家定制。
在产品布局上，将继续扩大林氏全屋定制产品丰富度和适配度上的优势，推出更多产品系列、全新品类以适配更多家居场景。 例如今年林氏全屋定制陆续上新8套定制产品系列，推出定制业务专属成品产品线和全新品类产品“定制墙板”，涵盖北欧、现代简约、现代轻奢、意式、新中式等主流市场的风格。 接下来，林氏全屋定制产品开发模式将从全屋定制全速迈向整家定制，整合林氏产品生态链，进一步开发厨阳产品，拓展林氏全屋定制发展增量的同时，开启消费者一站式统一风格装修消费新时代。
在营销赋能上，配合2023年的定制全链路提升战略，林氏将会提供更多的帮扶政策， 一方面，将导入新工具推进数字化深度融合，增加直播和短视频的投入，拓展拼多多、小红书等增量渠道，布局内容私域链路；另一方面，将继续加大广告的投入，增加人员培训、经营指导、物流售后等全链条赋能终端。
