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99%是小单,资产却破千亿!这家公司是怎么做到的?

来源:未知 编辑:肖娴 人气: 发布时间:2022-09-01 15:21
来源:扬子晚报

近日,国内唯一一家A股上市的金融租赁公司—— “江苏租赁”半年报发布。2022年上半年,江苏租赁营业收入增长明显,利润保持双位数增速。扬子晚报/紫牛新闻记者注意到,该司的32927笔合同中,小单(1000万及以下)占比近99%。亮眼的是,其总资产规模达到1063.30亿元,首次突破千亿大关,交出了一份令人惊艳的成绩单。

资产迈入千亿大关,小单零售占了大头

打开江苏租赁半年报,一串串数字拼成一份高分答卷:营业收入21.47亿元;净利润11.83亿元;新增投放355.69亿元,较去年同期增长9.89%;总资产规模1063.30亿元,较上年末增长 7.07%;其中融资租赁资产规模1037.97亿元,较上年末增长10.82%。

迈入“千亿俱乐部”的江苏租赁,竟是靠占比近99%的小单零售撑起大头。在半年报中,江苏租赁指出以“零售+科技”双领先发展战略为指引,坚定实施零售战略,并以金融科技赋能业务发展。记者注意到,此前,在接受媒体采访时,江苏租赁董事长熊先根便指出,服务中小企业是金融租赁行业的立身之本,转型“小单零售”是该司的主动选择。

“小单”具体有哪些?根据半年报披露的业务板块收入,记者注意到,基础设施、交通运输、能源环保业务板块是前三名。另外,上半年江苏租赁在能源环保、农业机械板块的收入同比增幅明显,特别是农业机械业务,比上年同期增长71.08%。

在复杂多变的外部环境下,能实现业绩的稳健增长,与该司在战略升级上的努力分不开。扬子晚报/紫牛新闻记者翻阅半年报,发现了其核心竞争力上的这些亮点:

亮点一:业务开发——“厂商+区域”双线并进

自1985年成立以来,江苏租赁已经深耕租赁行业37年,具备了成熟的行业开发经验。在清洁能源、新能源汽车、印刷包装等多个细分领域确立了领先地位,形成了覆盖清洁能源、汽车金融、高端装备等10大板块60多个细分市场的多元业务格局。

据了解,“厂商+区域”双线并进,是江苏租赁拓宽获客渠道的秘诀。

在厂商线,江苏租赁先后与多家世界500强及行业龙头厂商达成合作关系,同时通过提升响应服务能力,定制专门产品、联合促销等方式提升与已有厂商的合作粘性和渗透率。半年报显示,截至上半年末,该司共与近1700家厂商和经销商建立合作,较上年末增长45%。

在区域线,江苏租赁设立专属服务团队,服务苏南地区机加工、电子、纺织、汽配等行业中小微企业。复制产业集聚地区域开发模式,在专用车等行业集聚区开发的基础上,对多个纺织产业集聚区进行集中拓展,提升开发针对性。

亮点二:金融科技——线上金融+智能风控+数据共享

金融科技对业务的赋能引领作用是巨大的。作为租赁行业金融科技应用引领者之一,江苏租赁以提供“更便捷、更高效、更智能”的金融服务为目标,持续提升金融科技实力。

一是线上金融服务。通过互联网金融产品功能的持续更新,以及人脸识别、银税征互通、电子合同、电子签章等技术的应用,扩展线上业务处理的覆盖范围,在提升客户体验的同时,节约公司人力成本。

二是智能风控体系。围绕设备、厂商和客户三类主体,利用 OCR 图像识别、智能资信预警、GPS 实时检测、反洗钱识别等技术搭建智能化风控体系,及时发现潜在风险。为加强客户信用风险管理,公司业务系统对接人行征信系统,同时结合第三方数据,建立大数据分析模型,分析客户信用情况,多维度控制信用风险。建成租赁物远程监控集成平台“智管万物”,累计接入多家数据服务商监控租赁物信息,提升了租后管理的精细度和效率。

三是数据共享平台。公司加快搭建共享数据平台,以“数据、分析、展现”的三层架构,促进数字资产实现资源共享、分析反馈、决策辅助和价值创造,致力于实现以数据驱动业务发展。

亮点三:融资渠道——股票、可转债等多轮驱动

作为A股主板上市公司,江苏租赁具备资本市场融资优势,能够通过发行股票、可转债等方式,降低融资成本,优化负债结构。作为持牌金融机构,除银行借款以外,还可以通过吸收非银行股东3个月及以上定期存款、同业拆借、发行金融债、资产证券化等方式获取资金。

2022年上半年,江苏租赁获准发行15亿规模货运物流专项债,定向用于重卡等商用车租赁,支持货物物流保通保畅;成功落地船舶项目贷款,支持 SPV 船舶租赁业务发展。

此外,该司长期维持AAA级主体信用评级,与境内外诸多金融机构建立了良好合作关系。据半年报披露,截至上半年末,江苏租赁共新增授信银行(金融机构)14家,合计55.05亿元,累计共获得149家银行共计1708.24亿元的授信,授信使用率40.96%。


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责任编辑: 肖娴
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